Verbessern Sie die Effektivität von Geschäftsabschlüssen und gewinnen Sie mehr Aufträge, indem Sie mit der ICI-Proposal-Management-App das richtige Angebot auf Unternehmensebene erstellen.

Herausforderungen mit traditionellen Ansätzen zum Vorschlagsmanagement:

Die Erstellung eines Angebots ist der greifbarste, aber oft auch der am wenigsten verbundene Teil des Angebotsprozesses im Vertrieb.

  • Fragmentierte Datenquellen für Eingabeinformationen zu Vorschlägen, die eine effektive Verwaltung von Vorschlägen erschweren
  • Mangelnde Compliance und Transparenz durch nicht standardisierte Vorlagen
  • Geringes Maß an Zusammenarbeit zwischen funktionsübergreifenden Stakeholder-Teams
  • Kein zentrales Repository für Content- und Wissensmanagement und die Unfähigkeit, Aufgaben zu verwalten, zu verfolgen oder zusammenzustellen, führt zu langwierigen Angebotszyklen

Vorteile

  • Erhöhte Geschwindigkeit bei der Markteinführung durch effektive Verwendung von Vorlagen, die auf der Art der Produkte und Dienstleistungen in einem Angebot basieren
  • Verbesserte Geschäftsqualität und Rentabilität durch Erstellung des richtigen Angebots mit den richtigen Produkten, Preisen und Bedingungen
  • Standard- und anpassbares KPI-Tracking (Win-Rate, Capture-Ratio-Analyse) und Post-Win-Vertrags- und -Verpflichtungs-Tracking
  • Optimierte Effizienz durch nahtlos verbundene Erfahrungen mit Sourcing, Contracting und Obligationsmanagement – z. B. können Sie Positionen auslagern und Sourcing-Events aufspalten, um Angebote/Vorschläge einzuholen, die im endgültigen Angebot zusammengestellt werden