Verbessern Sie die Effektivität von Geschäftsabschlüssen und gewinnen Sie mehr Aufträge, indem Sie mit der ICI-Proposal-Management-App das richtige Angebot auf Unternehmensebene erstellen.
Herausforderungen mit traditionellen Ansätzen zum Vorschlagsmanagement:
Die Erstellung eines Angebots ist der greifbarste, aber oft auch der am wenigsten verbundene Teil des Angebotsprozesses im Vertrieb.
- Fragmentierte Datenquellen für Eingabeinformationen zu Vorschlägen, die eine effektive Verwaltung von Vorschlägen erschweren
- Mangelnde Compliance und Transparenz durch nicht standardisierte Vorlagen
- Geringes Maß an Zusammenarbeit zwischen funktionsübergreifenden Stakeholder-Teams
- Kein zentrales Repository für Content- und Wissensmanagement und die Unfähigkeit, Aufgaben zu verwalten, zu verfolgen oder zusammenzustellen, führt zu langwierigen Angebotszyklen
Vorteile
- Erhöhte Geschwindigkeit bei der Markteinführung durch effektive Verwendung von Vorlagen, die auf der Art der Produkte und Dienstleistungen in einem Angebot basieren
- Verbesserte Geschäftsqualität und Rentabilität durch Erstellung des richtigen Angebots mit den richtigen Produkten, Preisen und Bedingungen
- Standard- und anpassbares KPI-Tracking (Win-Rate, Capture-Ratio-Analyse) und Post-Win-Vertrags- und -Verpflichtungs-Tracking
- Optimierte Effizienz durch nahtlos verbundene Erfahrungen mit Sourcing, Contracting und Obligationsmanagement – z. B. können Sie Positionen auslagern und Sourcing-Events aufspalten, um Angebote/Vorschläge einzuholen, die im endgültigen Angebot zusammengestellt werden
