Verbessern Sie die Effektivität von Geschäftsabschlüssen und gewinnen Sie mehr Aufträge, indem Sie mit der ICI Proposal Management App das richtige Angebot auf Unternehmensebene erstellen.
Herausforderungen mit traditionellen Ansätzen zum Vorschlagsmanagement:
Die Erstellung eines Angebots ist der greifbarste, aber oft auch der am wenigsten verbundene Teil des Angebotsprozesses im Vertrieb.
- Fragmentierte Datenquellen für Eingabeinformationen zu Vorschlägen, die eine effektive Verwaltung von Vorschlägen erschweren
- Mangelnde Compliance und Transparenz durch nicht standardisierte Vorlagen
- Geringes Maß an Zusammenarbeit zwischen funktionsübergreifenden Stakeholder-Teams
- Kein zentrales Repository für Content- und Wissensmanagement Die Unfähigkeit, Aufgaben zu verwalten, zu verfolgen oder zusammenzustellen, führt zu langwierigen Angebotszyklen
Vorteile
- Erhöhte Geschwindigkeit bei der Markteinführung durch effektive Verwendung von Vorlagen, die auf der Art der Produkte und Dienstleistungen in einem Angebot basieren
- Verbesserte Geschäftsqualität und Rentabilität durch Erstellung des richtigen Angebots mit den richtigen Produkten, Preisen und Bedingungen
- Standard- und anpassbares KPI Tracking (Win-Rate, Capture-Ratio-Analyse) und Post-Win-Vertrags- und Verpflichtungs-Tracking
- Optimierte Effizienz durch nahtlos verbundene Erfahrungen mit Sourcing, Contracting und Obligationsmanagement – z. B. können Sie Positionen auslagern und Sourcing-Events aufspalten, um Angebote/Vorschläge einzuholen, die im endgültigen Angebot zusammengestellt werden
